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上海展览展示公司会展营销的步骤和拿订单技巧

发布时间:2020-07-13 09:22:28  发布者:品邦广告  阅读:27

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    一,会展营销的工作步骤。

    上海展览展示公司

    1.市场调研与预测,主办者需要将市场调研的重点放在以下四个方面:(1)市场前景分析,如政策可行性,市场规模及类型等,(2)同类展览会的竞争能力分析,(3)本次展览会的优势条件分析,(4)潜在客户需求调查。

    2.目标市场定位,展位搭建主办者在进行市场细分时至少要考虑下列四种因素:(1)展览会的类型,(2)产业标准,(3)地理细分,(4)行为细分。

    3.制定市场营销计划,对于会展企业而言,一份市场营销计划一般应包括以下内容:(1)会展市场营销现状分析,(2)企业或具体的会议,展览会的SWOT分析,(3)营销目标的确立,(4)市场营销组合策略,(5)具体的行动方案及营销费用预算,上海展台搭建公司鳄鱼彩票(6)营销计划的执行与控制。

    鳄鱼彩票 4.实施营销计划。

    5.营销效果评估,它由事前测试和事后评估两部分组成,其中,事前测试包括集中征求或随意采访与会者/参展商对各种营销活动的意见,事后评估是衡量营销活动是否达到预期目标的唯一途径。

    展前运筹帷幄。

    第1式:刺探军情充分了解欲参展的展会信息,包括展会报价,展台搭建商鳄鱼彩票上一届展会的总体情况分析报告,媒体计划,观众群体,以及参展的产品定位,其中该展会的产品定位将给展商要以何种产品参展提供重要参考。

    第2式:先发制人如果企业决定要参展,应当及早参加,特别是一些较大的展览会,展商很多,参展报名时间会相应地提早截止,因为主办方需要足够的时间去做布展等准备工作,上海展会装修公司所以企业应当及早报名,不要坐失良机。

    第3式:撒网埋伏企业在报名参展后,应根据自身的产品路线,最大限度地邀请符合产品定位的潜在客户,为满载订单而归埋下伏笔。

    参展强力冲锋。

    第4式:高手先锋参展时,企业应当选派最适合该展会的展台工作人员,这些人不仅会涉及参展的效果,而且到境外参展时,他们还会涉及到签证的成功率,有经验显示,有些选派人员,可能较熟悉业务,但在英文和接待方面有所欠缺,如此一来不仅会在签证面试时出现困难,而且在与境外买家沟通时也会有影响,所以,企业必须选派整个业务团队中,综合素质能力最强,英语水准较高的工作人员。

    第5式:攻其一点参展时,企业要根据所参加展会的特点,选择适合买家的最大优势产品,展览公司这对第一次去参展的展商来说尤其重要,比如一家鞋企可能生产女鞋,男鞋,童鞋等,但其女鞋做得最好,所以参展时,展出产品要以女鞋为主,而不是既有女鞋,又有一大堆男鞋,童鞋,这样会给买家留下“不专业”的印象。

    鳄鱼彩票 第6式:声势夺人在参展期间,应当把握展会现场的宣传机会,制作看板,宣传资料及小礼品,给采购商留下深刻印象。

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